أندرو يانج: الفرصة الحقيقية هي تقليل تكاليف الحياة، ماشي تجميع الفلوس

أندرو يانج (Andrew Yang)، الرجل اللي جرا للرئاسة الأمريكية سنة 2020، عندو رؤية مختلفة على الفرصة اللي غادي تكون الكبرى للستارت أبس فالسنوات الجاية.

ماشي بناء نموذج AI جديد. ماشي app سوشيال ميديا. بل شي أبسط وأقوى: إرجاع الفلوس للناس بدل ما تاخد منهم.

يانج قال حرفياً على TechCrunch: "الفرصة الحقيقية كاينة فـ Housing، Education، Food، Fuel، Transportation، Media، والـ Wireless. الحاجيات اللي كلنا كندفعو فيها فلوس كل يوم."

النموذج: Cost Plus Drugs ديال Mark Cuban

يانج اتوحي بـ Mark Cuban (Mark Cuban)، لكن ماشي بسبب الفلوس ولا الشهرة ديالو. بل بسبب Cost Plus Drugs — شركة كتبيع أدوية بـ ثمن التكلفة الحقيقية، بدون هامش ربح خيالي.

الفكرة بسيطة: الصيدليات التقليدية كتشري دواء بـ 10 دولار وتبيعو بـ 50. Cost Plus Drugs كتشري نفس الدواء وتبيعو بـ 11 — أي بـ هامش ربح صغير بزاف.

يانج قرر يستعمل نفس الفكرة فمجال آخر: الـ Wireless (خدمات الهاتف المحمول).

Nobile Mobile: الهاتف الذكي بسعر معقول

فشتنبر الماضي، طلق يانج Nobile Mobile، شركة كتوفر خدمة هاتف محمول بسعر أقل من المنافسين بزاف. والشي المثير: إيلا استعملتي بيانات أقل من اللي دفعتي فيه، الشركة كترجع ليك الفلوس.

منذ الإطلاق، Nobile Mobile وصلات لـ "آلاف ومآلف" ديال الزبناء وكتجمع "ملايين" فالدخل.

يانج قال: "نحنا كنجني ربح من كل زبون، ولكن كنشاركو هاد الربح مع المشتركين. الفكرة: تكون سعيد، تبقا معنا، وتقول لصحابك على الخدمة."

علاش هاد الوقت، وهاد الفكرة؟

يانج عندو جواب واضح: الذكاء الاصطناعي غادي يضغط على الأجور والشغل.

ملي AI كتأخذ الشغل والقيمة، الناس غادي تقول: "كيفاش نقدر نعيش؟ كيفاش ندفع للبيت والأكل والدراسة؟"

هاد الفكرة ماجاتش من الفراغ. سنة 2020، يانج جرا للرئاسة على أساس Universal Basic Income (UBI) — فكرة أن الحكومة كتعطي كل شخص دخل أساسي بدون شروط، باش يعوضو الشغل اللي AI غادي تأخذو.

الحملة ماربحتش. ولكن الفكرة ولات أقوى من قبل.

الحكومة ولا السوق؟

يانج بقا يشك فـ الحكومة. قال: "حتى إيلا جمعات الحكومة فلوس، غادي تستعملها باش تسد ثقب ولا تدير حاجة ماشي مهمة بزاف."

بدل ما يتنضر للحكومة، يانج بغا يثبت بلي السوق نفسها يقدر تحل المشكل.

الفكرة: الشركات الكبرى والأغنياء عندهم مصلحة شخصية بلي الناس تبقا عندها فلوس. إيلا الناس فقيرة بزاف، ماشي غادي تشري منتجات. وحتى من ناحية الأمان الشخصي، يانج قال بلي سيليكون فالي عندهم خوف من الفوضى الاجتماعية.

قال: "الفلوس اللي كتتركز فيد قلة ديال الناس — هاد سيء للكل. كاين ناس فسيليكون فالي فاهمين هاد الشي."

الأمثلة اللي كاينة دابا

يانج ماشي الوحيد اللي فكر فهاد الفكرة:

• Cost Plus Drugs: أدوية برخص
• Nobile Mobile: هاتف برخص مع ربح مشترك
• Light Phone: هاتف بسيط بدون تطبيقات
• Misfits Market: متجر أونلاين للخضر والفواكه اللي ماشي "كاملة" لكن صالحة، بسعر أقل

كل هاد الشركات عندها نفس الفكرة: الربح ماشي من استخراج أكبر قدر ممكن من الزبون، بل من إعطاؤه قيمة حقيقية.

المشكل: الاستثمارات كاينة فـ AI

ولكن كاين مشكل كبير: رأس المال كاين مركز فـ AI دابا.

يانج قال بلي استثمار قال ليه: "نحبك يا أندرو، بغينا نشتغلو معاك — بل إيلا كنتي تحول Nobile Mobile لـ AI company، غادي نستثمرو."

الستارت أبس اللي كتخدم الناس مباشرة وكتعطيهم قيمة حقيقية — بدون تطبيق AI سحري — صعيب تجيب استثمار.

الرسالة الأخيرة: فكر بشكل مختلف

يانج قال للمؤسسين والمستثمرين: "فكرو فالمشاكل اللي كنتو متحمسين عليها. لقاو طريقة باش تبنيو شركة قوية على أساسها. وماتتبعوش الجماعة — كاين فرص قيمة لي الناس ماشي شايفينها."

شنو كيعني هاد الشي ليك؟

السوق المغربية فيها فرص ضخمة فهاد المجال. تكاليف الحياة كتعلو كل سنة — البيت، الدراسة، الإنترنت، الأكل. الشركات اللي تقدر تقلل هاد التكاليف بدون ما تنقص الجودة غادي تكون مطلوبة بزاف. يمكن شركة تطلق Nobile Mobile مغربي بسعر أقل من Maroc Telecom ولا Inwi، ولا تطبيق كيوفر وجبات صحية برخس من المطاعم التقليدية. حتى المهنيين المستقلين — محامين، أطباء، مهندسين — يقدرو يبنيو خدمات كتقلل التكاليف للعملاء ديالهم. هاد النوع ديال الستارت أبس ماشي غادي تخلق ملايير الدولارات بسرعة، ولكن غادي تخلق قيمة حقيقية فحياة الناس — وفالنهاية، هاد هو اللي كيخلق شركات اللي كتبقا.